Erfolgreich im Direktvertrieb
09.10.2017 08:47
Persönliche Erfolge von Mitarbeitern im Vertrieb erwachsen aus der Bereitschaft, diszipliniert und fleißig all das zu lernen und zu üben, was an Erfahrungen im Sinne von 'Best Practice' vorhanden ist.
Vertriebliche Erfolge von Unternehmen erwachsen deshalb aus der...
Weltweite Schulungen bei Produkteinführungen
07.10.2017 16:33
Produkte schnell und erfolgreich in den Markt zu bringen, ist ein gewichtiges und doch oft hakeliges Unterfangen. Es geht darum, innovative, vielversprechende Produkteigenschaften in Kundennutzen zu übersetzen und das Vertriebs- und Verkaufspersonal darin fit zu machen. Und es geht darum, die...
Digitale Technologien - Turbo bei der Einarbeitung
06.10.2017 14:44
In vielen Organisationen schlummern noch enorme Potenziale wenn es darum geht, neue Mitarbeiter schneller zum Erfolg zu führen. So wird häufig unnötig Geld für eine zu lange Einarbeitung "verbrannt". Dies insbesondere in den Bereichen Vertrieb, Entwicklung und...
Führungswechsel im Vertrieb
19.09.2017 19:05
Ein Führungswechsel ist ein meist schwieriges und erfolgskritisches Unterfangen, besonders im Vertrieb. Dort gilt es wichtige, oft von der Vertriebsleitung persönlich gepflegte Kundenbeziehungen fortzuführen und abzusichern. Geht die Trennung vom Unternehmen aus, so stehen meist überfällige -...
Erfolgreich im Direktvertrieb
06.09.2017 17:30
Persönliche Erfolge von Mitarbeitern im Vertrieb erwachsen aus der Bereitschaft, diszipliniert und fleißig all das zu lernen und zu üben, was an Erfahrungen im Sinne von 'Best Practice' vorhanden ist.
Vertriebliche Erfolge von Unternehmen erwachsen deshalb aus der...
Weltweite Schulungen bei Produkteinführungen
31.08.2017 19:05
Produkte schnell und erfolgreich in den Markt zu bringen, ist ein gewichtiges und doch oft hakeliges Unterfangen. Es geht darum, innovative, vielversprechende Produkteigenschaften in Kundennutzen zu übersetzen und das Vertriebs- und Verkaufspersonal für ihre Aufgabe fit zu machen. Und es geht...
Digitale Technologien - Turbo bei der Einarbeitung
11.05.2017 10:28
In vielen Organisationen schlummern noch enorme Potenziale wenn es darum geht, neue Mitarbeiter schneller zum Erfolg zu führen. So wird häufig unnötig Geld für eine zu lange Einarbeitung "verbrannt". Dies insbesondere in den Bereichen Vertrieb, Entwicklung und...
Ein Großteil Strategien scheitert an der Umsetzung
28.02.2017 18:09
Nach einer Veröffentlichung des Harvard Business Managers (06.2006) scheitern rund 70 - 90 Prozent von Strategien an deren Umsetzung. Ein Umstand, von dem uns Entscheider immer wieder aufs Neue berichten.
Die Gründe sind vielfältig und lassen sich wie folgt zusammenfassen:
Es fehlt an Systematik...
Führungseffizienz & Rentabilität gleichzeitig verbessern
27.01.2017 17:31
Mit einem bislang einmaligen und zugleich hocheffizienten Vorgehen stellte focusment die bisherigen Vorstellungen von wirksamer Führungskräfte- und Organisationsentwicklung auf den Kopf. Deutlich verbesserten sich die Führungsleistungen, erhöht wurden die Effizienz und die Geschwindigkeit bei der...
Erhöhung des Verbesserungspotenzials
27.09.2016 17:04
Die Konzern- als auch die Geschäftsbereichs-Führungen eines großen internationalen Konzernunternehmens erwarteten eine signifikante, quantifizierte Steigerung im Bereich der Verbesserungen. Vergleiche mit Wettbewerbern zeigten, dass diese über mehrere Jahre höhere Kostenreduzierungen erzielten, die...
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