Vertriebs-Highlights

Erfolgreich im Direktvertrieb

09.10.2017 08:47
Persönliche Erfolge von Mitarbeitern im Vertrieb erwachsen aus der Bereitschaft, diszipliniert und fleißig all das zu lernen und zu üben, was an Erfahrungen im Sinne von 'Best Practice' vorhanden ist. Vertriebliche Erfolge...

Weltweite Schulungen bei Produkteinführungen

07.10.2017 16:33
Produkte schnell und erfolgreich in den Markt zu bringen, ist ein gewichtiges und doch oft hakeliges Unterfangen. Es geht darum, innovative, vielversprechende Produkteigenschaften in Kundennutzen zu übersetzen und das Vertriebs- und...

Führungswechsel im Vertrieb

19.09.2017 19:05
Ein Führungswechsel ist ein meist schwieriges und erfolgskritisches Unterfangen, besonders im Vertrieb. Dort gilt es wichtige, oft von der Vertriebsleitung persönlich gepflegte Kundenbeziehungen fortzuführen und abzusichern. Geht die Trennung vom...

Vertrieb & Verkauf

focusment bietet ein breites Spektrum an professionellen Beratungs– und Serviceleistungen mit dem Ziel, das Unternehmen optimal auf den Markt und die Kunden auszurichten und erfolgreich zu agieren. Und das Vertriebsmanagement bei der dafür zu leistenden Arbeit zu unterstützen.

Beispiele bislang von uns begleiteter Themen im Kontext Vertrieb & Verkauf:

  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Erarbeiten und Validieren von klaren, zukunftsfähigen Produkt-, Markt- und Vertriebsstrategien
  • Begleiten und sichern der Strategie-Umsetzung
  • Aufbau, Führung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsinnen- und Vertriebsaußendienstorganisationen
  • Vertriebsprozesse optimieren
  • Verbesserung der Kundenorientierung
  • Vertriebliches Produktmanagement
  • Motivations- und leistungsorientierte Entgeltsysteme
  • CRM-Lösungen, Vertriebsplanungs- und Steuerungssysteme
  • Unterstützung bei der Verstärkung und/oder Flexibilisierung vertrieblicher Kapazitäten
  • Vermittlung vertrieblicher Allianzen/Vertriebskooperationen
  • Vertriebsleiter-Coaching, Einarbeitungs-Coaching für Mitarbeiter im Außendienst
  • Einarbeitungs- und Personalentwicklungsprogramme für neue Vertriebsmitarbeiter
  • Führung und Steuerung von Vertriebsorganisationen
  • Verbesserung der Verkaufswirkung